滕州：房价猛增，与购房者的购房心理息息相关

滕州的房价始终在5000元上下的单价徘徊，有很多人感叹，那时候的房价，多亲民！



















































































































































































































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可是，换个角度仔细想一想，三四年的时间，房价直线上升，难道这几年，滕州人都突然变得有钱了，开始谋划一场炫富比拼的无烟战役？


显然不是。


我们前面说到过，供应端口和需求端口的不平衡，会导致两种现象，要么是供不应求，房价开始上涨，用买大蒜的“蒜你狠”来做一举例，是再好理解不过的了。

要么是供大于求，市场上房子太多，需求有限，为了实现现金流的良好运转，低价冲量，房子自然就降下来。


其实，还有一个重要的因素，那就是购房心理导致的两个端口的不平衡性。


当一旦需求端上升，供求端稳定的时候，大部分人就会瞪大眼睛，“风向”来了，赶紧“顺丰”，顺丰就是顺势，顺势便是而为。


而为就是有为。


有为就是大有可为


这种“为”，是蕴藏在民间最底层的购买心里，他们是最原始的靠天吃饭。

《平凡的世界》少安的那句话:


“靠天吃饭，天不下雨，靠地打粮，地不出苗。人，这一辈子能有多大本事?”


于是，大家就产生了内心深处的恐慌。


这是一种内心的呐喊。

这种呐喊在“而为”的行动中展示的淋漓尽致，好不夸张。



PART 1

“买涨不买跌”是一种恐慌



所谓的购房心理，就是我们常说的，买涨不买跌。


而买涨不买跌的心理，往深一点说，是一种恐惧心理。


因为看到房价稍微翘头，很多购房者开始恐惧，担心房子一直往上走，所以纷纷下手。


恐慌是什么造成的？


那只能甩给国家的第三只手了。


更多情况下，我们买房子是跟着政策在走，看政策的风向。可是，政策能够带给老百姓的，似乎又不是那么一回事。譬如限购限贷政策，退出江湖没几天，又一个个地重现江湖了，且比此前更加严厉。此时此刻，让老百姓买还是不买。


这就导致了在政策迷糊下，我们买房的一种从众心理的诞生，既然看不清政策的风向，那就看人的风向。


把锅甩给政策，其实一点儿也不为过。


2016年，国家三四线城市去库存的号角吹响，一坨坨利好政策现身滕州。

不得不说，在这一方面，作为一个小城，一个三四线百强县，给足了国家下放房市政策的面子。


过去几年观望楼市，希望房价跌一跌的窥视者，看到房价上涨的势头已经渐近，一大波人开掀起了起了涌向房产的大浪，一浪总比一浪高。


正如《后浪》中前辈的慷慨演讲：

奔涌吧，后浪。我们在同一条奔涌的河流。


其实，这是人们恐慌啊。


曾经遇到这样一个真是的例子，一个在国外务工的朋友，2014年回乡滕州，在异国他乡打拼了三年，小有收获，纯收入三十多万。


回乡后打算买房结婚，因为还没找到和谁结，再加上房价一直不温不火，他就再等等，这一等，就是两年。


直到2016年的某一天，他看到房子开始涨价，即便是寻找另一半仍然遥遥无期，他还是到下半年，决绝地买了这套迟来的房。


当被问及到为什么等到涨的时候再买。


理由很简单，万一继续涨呢，还是早买早安心。


这就是他的恐惧心理造就的他“买涨”的不争事实。



PART 2

有一方良药 但苦口又苦心



昨天，在资讯后台里有这样一句话，特别吸引了我。


有朋友说，如果滕州房价降到6000千，肯定又会被疯抢。。。


我随即泼了一盆冰凉凉的水：

你错了，根本不可能！


不可能的不是降到多少，而是疯抢不可能。


假若届时滕州房价跌至6000千，就没人敢买了；反倒假若滕州房价在今天的而基础上再潇洒一阵，不难想象又将是一番怎样壮烈的抢房画面。


人性就这样：追涨杀跌，事后英雄（想当初我要是买了某某房子，现在赚大发了。。。），是大多数人都克服不了的通病。


《左传·定公十三年》：“三折肱，知为良医。”


意思是说，多次断臂就成为了（治疗断臂的）良医。


如何从心理上克服心中的壁垒，对买房略施淡定，恐怕是很多人难以逾越的。


因为买房，对绝大多数人来说，是第一次。对于很多家庭而言，是人生最贵的一次商品消费，很多人要举全家之力甚至借外债，来支付购房首付款项，还有一部分人，是东拼西凑，先上车，再说票的事。


刚需者心慌再等就买房不起，唯恐被这个时代遗弃；改善投资者则心忧家庭资产贬值，同样被阶层挤出局。


恐慌心态外加财富效应，会诱使或迫使你，哪怕倾其家当乃至不惜举债，也要抢得一房。


去三四线库存的档口，仔细审视一下，有没有你筑起心理的那堵墙，让你在买到房之后，有一种很沉重的释怀感。


别管成交多少钱，总算是“脱险”了。


网络上流行一个故事。


一人带着朋友去售楼处买房，朋友劝其不要买，等房子降了再买。

而朋友说，你把你的房子卖给我，等房子降了，你再去买。

朋友脱口而出：那怎么行，我还等着房子涨价呢。

看似精心拍摄的视频故事，其实是一个广告。

那里面只告诉你一个道理：买房趁早，以后必还涨。


这是在塑造一个正常人更加深刻的恐惧心理，让其蔓延至身体以外的空间，包括人的大脑和认知。


解除这种心理“紧箍咒”，对于刚需客户来说，只要选一个性价比比较高的房子，哪怕是郊区靠近外环的地方，下手就行了，不用等，因为你等不起。


所谓的等不起，是因为你是刚需，实实在在的紧迫感让你不能等，假如你要结婚。


设想一下，从城南到城北，开车也就十几二十几分钟的路程，何况，离市中心，还要打个折扣。


其实，当有人说，挑一个好的位置，住在城里有住在城里的感觉。


那么，你可以听一听住在问天附近小区的人，每逢上下班高峰期，他们是不是苦恼，是不是讨厌极了所谓的城市的繁华。


“坐拥繁华”这句广告语，他们看见了就恶心。


城市，是创造者创造出来的凝心聚力的发展动核。


哪怕你在外围，仍然是必不可少的一分子，为自己的未来搏得了一席之地。


东沙河镇面容已改，街道的皇冠愈发闪耀光芒。


这就意味着，城市在扩张，而且扩张的速度，要比过去来的凶猛。


作为投资者来说，假若担心错过了良机，其实，你已经错过了最良的机。

就像打牌，不要把错过当时失败，更不要把错过捞回来。


因为时间，给予我们最公平的解释，就是不能从来。


给予我们最现实的启示是：即使是最无足轻重的今天和最无足轻重的明天相比，也具有现实性这一优势。


当明白了现实这一点，投资跟风或者财富效应驱使者，完全有理由在房住不炒平稳阶段任凭风浪起，稳坐钓鱼台。




PART 3

如果放土还能刺激？



如果还有人说，作为一个三四线城市的排头县级市，政府会用土地来刺激房地产。


那么，2016年到2019年之间，土地的出让视乎并没有让人看出刺激的野心，反而一门心思放在输出而不是输入，再拿土地说事，请回到北上广，因为这是滕州。


如果还有人指望央行放水？


前段时间，央行行长易纲在《求是》杂志发表《坚守币值稳定目标，实施稳健货币政策》署名文章。这篇文章值得思考的是：

守护好老百姓受理的钱，保持币值稳定，并以此促进经济增长，是货币政策的使命。


易纲表示：不能让老百姓手中的票子变“毛”了，不值钱了。

话说的已经很直白。也是说给寄希望于放水的人听。


如果指望房贷利率下降刺激？

房贷利率方面，目前已经和LPR挂钩，房贷利率=当期的LPR+利率加点。不仅新房贷的带乱利率和LPR挂钩，曾经的贷款也将挂钩。


利率下降了，就是刺激房价？不放换个角度看。


疫情以来，真个中国消费市场大伤元气，下调LPR利率，的方式下调房贷利率，目的是减轻还贷压力，促进消费增长。


这种消费增长，是多元化的消费增长，而不是刺激去买房。


靠经济增长（人民收入增多）来拉动？


先看一下工资，再看一下钱包，然后再对比一下过去三年的每一年。


不用多说，绝大多数人，不忍心。


如果单凭我们城市的经济发展水平的猛增进而人民收入的增加而拉动房地产市场。


似乎不可能。

…………………………


海明威在《老人与海》中说：

很多不可能，是在可能之前，早就被否定好了的。


似乎房价上涨的可能，冥冥之中，被设定了多次，又假设了多次。

在人心里，一切皆有可能，但一切又可能被否定，这就是逻辑。



附上最近政策新闻：

近日，国家电网宣布完全清退房地产业务。