马坡支行倾力“蔬”写富民产业新篇章

微山县马坡镇位于微山县北端，东临邹城，西襟济宁，地处县市区的“金三角”地带。肥沃的土地是马坡镇最大的资源，全镇现有优质基本农田7.3万亩，沟、路、桥、涵、闸等农业基础设施配套齐全，形成了“田成方、林成网、沟相通、渠相连、旱能浇、涝能排”的现代农业格局；境内农作物及经济作物种类繁多，农产品质优量大，是微山县重要的粮食生产基地、济宁市十大特色种植基地之一，马坡镇素有“芦笋之乡”“蔬菜瓜果之乡”“微山粮仓”的美誉。

微山农商银行立足当地资源禀赋和产业基础因地制宜倾力支持农业优势特色产业延链、补链、强链，着力做好“土特产”金融服务。尤其是采取特色贴身、追身、合身等特色服务措施，延伸金融服务触角，让金融服务走出网点，走进田间地头，走进农民心头，以金融力量有力助推乡村全面振兴。截至11月末，我行累计发放农户贷款2.54万户，金额 71.65亿元；累计发放乡村振兴特色贷款2.11万户，金额38.81亿元。

初冬时节，尽管室外寒气袭人，但在马坡镇梁祝蔬菜种植基地的蔬菜大棚内却暖意融融、满棚绿色，一片生机盎然，菜农们正忙着采摘新鲜蔬菜，尽情享受丰收的喜悦。在基地负责人郑老板看来，这一切都得益于“微山农商银行马坡支行”的贴心帮助。马坡镇梁祝蔬菜种植基地坐落在马坡镇济微路西侧，种植规模200余亩，是马坡镇农产品种植规模最大的种植基地，主要种植莴苣、菜花、菠菜、油菜、辣椒等蔬菜，蔬菜销往山东师范大学及济宁孔子学校。种植基地负责人郑老板和妻子均是马坡镇农业产业带头人，与微山农商银行一直保持信贷业务往来。近日，马坡支行客户经理在对其种植基地走访过程中了解到，种植基地土地流转租金需在年底前支付给农户，但资金周转出现困难。支行客户经理第一时间将情况上报，相关部门开辟信贷服务“绿色通道”，高效完成调查、审批等流程，用最短的时间为其发放了90万元贷款，解决了郑老板的燃眉之急。

“早上五点天还没有亮，外面下着淅淅沥沥的小雨，马坡支行的客户经理不辞辛苦和我们一同前往济南办理房产抵押手续。办理过程中忙前忙后，回到单位更是加班加点为我们整理贷款资料，一天都在奔波忙碌。我们看在眼里着实感动。农商银行真是咱老百姓自己的银行，不但放款快而且服务好！”马坡镇梁祝蔬菜种植基地负责人感动地说。

从马坡镇第一代大棚建设开始，马坡支行就予以大力支持。近年来，更是把支持蔬菜大棚发展作为支持“三农”，勇担乡村振兴主责的切入点。目前依托数字化管控系统，实现蔬菜大棚管理工作智能化一键操作，大棚种植户还可以通过手机远程操控，实时查看通风、温度、湿度等情况，大大节省了蔬菜种植户的精力与时间。马坡支行对辖内蔬菜大棚发展的支持，不仅推动了农业技术的革新，提高了农业生产的效率，也为农民带来了实实在在的收益。在遍布智能设备、色彩缤纷的蔬菜大棚里，菜农王先生现场算了一笔账：新式大棚土地利用率高，可达80%，以黄瓜棚为例，每个大棚可种植黄瓜苗15000株左右，每株苗产量约为20斤，每个大棚年收入可达40万元。这种以科技创新为主导的先进生产方式，在微山农商银行多维度的有力支持下，正在县域内逐步推广。

马坡支行针对马坡镇蔬菜大棚园区菜农实际需求，开展“差异化特色服务”，实现农户足不出户、出园区即可享受到热诚周到的金融服务。

因业制宜，电话联系暖人心。该支行针对有过业务往来的菜农“老客户”采取电话回访的方式，了解建设大棚、改造大棚等打算及贷款需求，量身定制特色金融产品，积极推荐“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“家庭亲情贷”等信贷产品，同时充分发挥线上平台“快”的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务，节省客户时间，有效提升客户舒适感。

因友制宜，朋友推荐达共鸣。该支行与村两委、镇政府等相关部门积极沟通，在通过实地走访、加入微信群推广农商银行金融产品的基础上，添加种植蔬菜大棚的农户为好友，通过老朋友结识新朋友，利用老客户对农商银行的产品、服务反馈来提高该行的金融产品的知名度，通过优质服务吸引更多农民选择农商银行产品。

因人制宜，主动营销抢先机。在具体工作中，该支行针对园区菜农喜好及流向特点，组成营销小分队分赴逢集场地、百姓大舞台、村委会等人流密集地进行有效宣传，大力宣传各类金融产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户成为新客户，解决更多客户资金及服务需求，最大程度提升工作质效。通过开展金融夜校农户现身说法、农业智能化小知识等群众喜闻乐见的形式，让更多农户感受到农商银行的产品特点与优势，进而引发客户的兴趣，增加客户的黏性。截至11月末，我行发放涉农贷款2.56万户，金额81.67亿元。